ආගන්තුක සත්කාර මූල්‍ය නායකත්වය: ඔබට පෙරළෙන පුරෝකථනයක් භාවිතා කිරීමට අවශ්‍ය ඇයි - ඩේවිඩ් ලුන්ඩ් විසිනි

රෝලිං අනාවැකි අලුත් දෙයක් නෙවෙයි, නමුත් බොහෝ හෝටල් ඒවා භාවිතා නොකරන බවත්, ඒවා සැබවින්ම භාවිතා කළ යුතු බවත් මම පෙන්වා දිය යුතුයි. එය ඇදහිය නොහැකි තරම් ප්‍රයෝජනවත් මෙවලමක් වන අතර එය වචනාර්ථයෙන් එහි බර රත්තරන් වලින් වටිනවා. කෙසේ වෙතත්, එය එතරම් බරක් නොවේ, නමුත් ඔබ එකක් භාවිතා කිරීමට පටන් ගත් පසු එය ඔබට සෑම මසකම තිබිය යුතු අත්‍යවශ්‍ය මෙවලමක් වන අතර, එහි බලපෑම සහ වැදගත්කම සාමාන්‍යයෙන් වසරේ අවසාන මාස කිහිපය තුළ බර සහ ගම්‍යතාව ලබා ගනී. හොඳ අභිරහසක කුමන්ත්‍රණය මෙන්, එය හදිසි හැරීමක් ගෙන අනපේක්ෂිත අවසානයක් ඇති කළ හැකිය.

ආරම්භ කිරීම සඳහා, අපි පෙරළෙන පුරෝකථනයක් නිපදවන ආකාරය නිර්වචනය කර එය නිර්මාණය කිරීම වටා ඇති හොඳම භාවිතයන් පෙන්වා දිය යුතුය. ඉන්පසු, අපි එහි සොයාගැනීම් සන්නිවේදනය කරන ආකාරය තේරුම් ගැනීමට අවශ්‍ය වන අතර අවසානයේ අපට එය මූල්‍ය දිශාව වෙනස් කිරීමට භාවිතා කළ හැකි ආකාරය බැලීමට අවශ්‍ය වන අතර, එමඟින් අපට නැවතත් අපගේ සංඛ්‍යා ලබා ගැනීමට අවස්ථාවක් ලබා දේ.

ආරම්භයේ දී අයවැයක් තිබිය යුතුයි. අයවැයක් නොමැතිව අපට පෙරළෙන පුරෝකථනයක් ලබා ගත නොහැක. දෙපාර්තමේන්තු කළමනාකරුවන් විසින් සම්පාදනය කරන ලද, මූල්‍ය නායකයා විසින් ඒකාබද්ධ කරන ලද සහ වෙළඳ නාමය සහ හිමිකාරිත්වය විසින් අනුමත කරන ලද සවිස්තරාත්මක මාස 12 හෝටල් අයවැයක්. එය නිසැකවම සරල හා පහසු යැයි පෙනේ, නමුත් එය පහසු දෙයක් නොවේ. අයවැය නිර්මාණය කිරීමට මෙතරම් “ලේ වැකි දිගු” කාලයක් ගත වන්නේ මන්දැයි පිළිබඳ පැති තීරු බ්ලොග් අඩවියක් මෙතැනින් කියවන්න.

අයවැය අනුමත කළ පසු එය ස්ථිරවම අගුළු දමා ඇති අතර තවත් වෙනස්කම් වලට අවසර නැත. එය සදහටම එලෙසම පවතී, බොහෝ කලකට පෙර අමතක වූ අයිස් යුගයක ලොම් සහිත මැමත් මෙන් එය කිසි විටෙකත් වෙනස් නොවනු ඇත. පෙරළෙන අනාවැකිය ඉටු කරන කොටස එයයි. අපි අලුත් අවුරුද්දට ඇතුළු වූ විට හෝ දෙසැම්බර් මාසයේ ඉතා ප්‍රමාද වූ විට, ඔබේ වෙළඳ නාමයේ කාලසටහන අනුව, ඔබ ජනවාරි, පෙබරවාරි සහ මාර්තු පුරෝකථනය කරනු ඇත.

දින 30, 60 සහ 90 පුරෝකථනය සඳහා පදනම නිසැකවම අයවැයයි, නමුත් දැන් අපි අගෝස්තු/සැප්තැම්බර් වැනි මාසවල අයවැය ලියන විට අපට වඩා බොහෝ පැහැදිලිව අප ඉදිරිපිට භූ දර්ශනය දකිමු. දැන් අපට පොත්වල කාමර, වේගය, කණ්ඩායම් දැකිය හැකි අතර, අයවැය සංසන්දනයක් ලෙස තබා ගනිමින් සෑම මසකම අපට හැකි උපරිමයෙන් පුරෝකථනය කිරීම අපගේ කාර්යයයි. අර්ථවත් සංසන්දනයක් ලෙස අපි පසුගිය වසරේ එම මාස සමඟම පෙළ ගැසෙමු.

අපි රෝලිං ප්‍රක්ශේපණය භාවිතා කරන ආකාරය පිළිබඳ උදාහරණයක් මෙන්න. අපි ජනවාරි මාසයේදී REVPAR එකක් ඩොලර් 150, පෙබරවාරි ඩොලර් 140 සහ මාර්තු ඩොලර් 165 ලෙස අයවැය කළා යැයි සිතමු. නවතම අනාවැකියෙන් පෙන්නුම් කරන්නේ අපි තරමක් සමීප වන නමුත් පසුගාමී වන බවයි. ජනවාරි මාසයේදී REVPAR ඩොලර් 130, පෙබරවාරි ඩොලර් 125 සහ මාර්තු ඩොලර් 170. අයවැයට සාපේක්ෂව මිශ්‍ර බෑගයක්, නමුත් පැහැදිලිවම අපි වේගය අතින් පසුපසින් සිටින අතර ආදායම් චිත්‍රය එතරම් හොඳ නැත. ඉතින්, දැන් අපි මොකද කරන්නේ?

දැන් අපි අවධානය යොමු කරන අතර ක්‍රීඩාවේ අවධානය ආදායමෙන් GOP වෙත යොමු වේ. අයවැයට සාපේක්ෂව අපගේ පුරෝකථනය කරන ලද ආදායමේ අඩුවීමක් සැලකිල්ලට ගෙන පළමු කාර්තුවේ ඕනෑම අහිමි වූ ලාභයක් අවම කර ගැනීමට අපට කුමක් කළ හැකිද? පළමු කාර්තුවේ වැටුප් හා වියදම් සම්බන්ධයෙන් අපගේ මෙහෙයුම කල් දැමීමට, ප්‍රමාද කිරීමට, අඩු කිරීමට, ඉවත් කිරීමට අපට කළ හැක්කේ කුමක්ද, එය රෝගියා මරා නොදැමීමෙන් පාඩුව අඩු කිරීමට උපකාරී වේ? ඒ අවසාන කොටස ඉතා වැදගත්. ගිලෙන නැවකින් අපගේ මුහුණුවලට පුපුරා නොගොස් අපට ඉවත දැමිය හැකි දේ අපි විස්තරාත්මකව දැනගත යුතුයි.

ඒක තමයි අපිට නිර්මාණය කරන්න සහ කළමනාකරණය කරන්න ඕන කරන චිත්‍රය. අයවැයෙන් සැලසුම් කළ පරිදි ඉහළම රේඛාව ක්‍රියාත්මක නොවන විට පවා, හැකිතාක් පහළම රේඛාවේ දේවල් එකට තබා ගන්නේ කෙසේද? මාසෙන් මාසය අපි අපගේ වියදම් හැකිතාක් නිරීක්ෂණය කර සකස් කරමු. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, අපට අවශ්‍ය වන්නේ අපගේ මුළු ශක්තියෙන් වැඩි කොටසක් තවමත් බැඳී ඇති පළමු කාර්තුවෙන් පිටතට පැමිණීමටයි. ක්‍රියාත්මක වන පෙරළෙන පුරෝකථනය එයයි.

සෑම මසකම අපි ඊළඟ දින 30, 60 සහ 90 පින්තූරය යාවත්කාලීන කරන අතර, ඒ සමඟම, අපි “සැබෑ මාස” නැවත පුරවන්නෙමු, එවිට අපට අවසාන ඉලක්කය වන වසර අවසාන අයවැයගත GOP වෙත ක්ෂිතිජයෙන් වැඩි වන දැක්මක් ඇත.

ඊළඟ උදාහරණය ලෙස අප්‍රේල් අනාවැකිය භාවිතා කරමු. දැන් අපට ජනවාරි, පෙබරවාරි සහ මාර්තු සඳහා සත්‍යය තිබේ! මාර්තු වන විට YTD සංඛ්‍යා මට දැන් පෙනෙන අතර අපි ආදායම සහ අයවැයට GOP, ඉදිරි මාස 3 සඳහා නවතම පුරෝකථනය සහ අවසාන වශයෙන් පසුගිය මාස 6 සඳහා අයවැයගත සංඛ්‍යා පසුපසින් සිටිමු. මේ අතර මම ත්‍යාගය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමි - වසර අවසානය. අප්‍රේල් සහ මැයි සඳහා පුරෝකථනය ශක්තිමත් නමුත් ජුනි දුර්වලයි, ගිම්හානය තවමත් ඕනෑවට වඩා උද්යෝගිමත් වීමට බොහෝ දුරයි. මම අප්‍රේල් සහ මැයි සඳහා මගේ නවතම පුරෝකථනය කළ සංඛ්‍යා ගන්නවා, සහ Q1 හි සමහර දුර්වලතා සඳහා මට වන්දි ගෙවිය හැකි ස්ථානය මම දකිමි. ජුනි, අපට වසා දැමිය හැකි දේ සහ නිවැරදි ප්‍රමාණය පිළිබඳව මට ලේසර් අවධානයක් ද ඇත, එවිට අපට වසරේ පළමු භාගය හරහා හෝ අයවැයගත GOP ට ඉතා ආසන්නව යා හැකිය.

සෑම මසකම අපි තවත් මාසයක් සත්‍ය කර අපගේ අනාවැකිය ලියන්නෙමු. මෙය අපි වසර පුරා අනුගමනය කරන ක්‍රියාවලියයි.

ඊළඟ උදාහරණය ලෙස සැප්තැම්බර් අනාවැකිය භාවිතා කරමු. මට දැන් YTD අගෝස්තු ප්‍රතිඵල ඇති අතර සැප්තැම්බර් සඳහා චිත්‍රය ස්ථිරයි, නමුත් ඔක්තෝබර් සහ විශේෂයෙන් නොවැම්බර්, විශේෂයෙන් කණ්ඩායම් වේගය සමඟ බොහෝ පසුපසින් සිටී. මට භට පිරිස් එක්රැස් කිරීමට අවශ්‍ය ස්ථානය මෙයයි. අගෝස්තු 31 වන දිනට අපගේ GOP අයවැය ඉතා ආසන්නයි. වසරේ අවසාන මාස 4 තුළ මෙම ක්‍රීඩාව පරාජය කිරීමට මට අවශ්‍ය නැත. මගේ විකුණුම් සහ ආදායම් කළමනාකරණ කණ්ඩායම් සමඟ මම සියලු නැවතුම් ඉවත් කරමි. මෘදු කණ්ඩායම් චිත්‍රය සඳහා වන්දි ගෙවීම සඳහා අපි වෙළඳපොලේ විශේෂ නිෂ්පාදන තැබිය යුතුයි. අපගේ කෙටිකාලීන අවධානය යොමු කර ඇති බව සහතික කළ යුතුයි. ආදායම උපරිම කිරීමට සහ වියදම් අවම කිරීමට අපට කළ හැක්කේ කුමක්ද?

ඒක රොකට් විද්‍යාව නෙවෙයි, නමුත් අපි අයවැය කළමනාකරණය කරන ආකාරය තමයි ඒක. අපි වසර අවසාන GOP එකට හැකි තරම් ආසන්නව තබා ගැනීමට පෙරළීමේ පුරෝකථනය භාවිතා කරනවා. අපි පිටුපසින් සිටින විට, වියදම් කළමනාකරණය සහ ආදායම් අදහස් දෙගුණ කළා. ඉදිරියෙන් සිටින විට, අපි අවධානය යොමු කළේ ප්‍රවාහය උපරිම කිරීම කෙරෙහියි.

දෙසැම්බර් අනාවැකිය දක්වා සෑම මසකම, අපි අපගේ පෙරළිකාර අනාවැකිය සහ අයවැය සමඟ එකම නර්තනයක් ඉදිරිපත් කරමු. එය අප ඵලදායී ලෙස කළමනාකරණය කරන ආකාරයයි. ඒ වගේම, අපි කිසි විටෙකත් අත් නොහරිමු. නරක මාස කිහිපයක් නිසැකවම අදහස් කරන්නේ ඉදිරියෙන් විශිෂ්ට මාසයක් ඇති බවයි. මම සැමවිටම පවසා ඇත්තේ, "අයවැය කළමනාකරණය කිරීම බේස්බෝල් ක්‍රීඩා කරනවා හා සමානයි."

වසර අවසාන ප්‍රතිඵල අඩුවෙන් පොරොන්දු වී අධික ලෙස ලබා දෙන ආකාරය සහ ඒ සමඟම ඔබේ කබඩ් පුරවා ගන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව "දුම් සහ දර්පණ" යන මාතෘකාවෙන් යුත් ඉදිරි ලිපියක් බලාපොරොත්තු වන්න.

හෝටල් මූල්‍ය පුහුණුකරු හිදී මම හෝටල් නායකයින්ට සහ කණ්ඩායම්වලට මූල්‍ය නායකත්ව පුහුණු කිරීම්, වෙබ්නාර් සහ වැඩමුළු සමඟ උදව් කරමි. අවශ්‍ය මූල්‍ය නායකත්ව කුසලතා ඉගෙන ගැනීම සහ යෙදීම යනු වෘත්තීය සාර්ථකත්වය වැඩි කිරීමට සහ පුද්ගලික සමෘද්ධිය වැඩි කිරීමට වේගවත් මාවතයි. ඔප්පු කළ ආයෝජන ප්‍රතිලාභයක් සමඟ මම පුද්ගල සහ කණ්ඩායම් ප්‍රතිඵල සැලකිය යුතු ලෙස වැඩිදියුණු කරමි.

අදම අමතන්න හෝ ලියන්න, ඔබේ හෝටලය තුළ මූල්‍යමය වශයෙන් සම්බන්ධ වූ නායකත්ව කණ්ඩායමක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ නොමිලේ සාකච්ඡාවක් සංවිධානය කරන්න.